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拼多多和优德w88运营之间有什么区别?

| 发表于 2019-12-5 19:34:07 | 查看: 16140 | 回复: 1 收藏收藏:
2019-12-4 11:28:10
一、拼多多与优德w88的区别

拼多多和优德w88最大的区别,其实就在于拼多多更便宜,我们首先了解一下这个“便宜”是如何得来的:

1.快递的选择和快递费低廉

拼多多大多数送到三四线城市,也就是农村偏远山区居多,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。并且快递费在日销单量很大的情况下3元以下一单都是常见的。

其二是拼多多商家采取这样的一个策略:假设产品是新鲜荔枝,优德w88一斤19.9,有时还三斤起售。其实贵的不是水果,是顺丰冷链的价格。而拼多多寄水果哪怕每天上千单都依然采用普快居多,原因在于:近的地区晚一天送到不会坏;远一点的地区如果到货以后坏了,按份额赔付即可。
那么站在买家的角度思考,如拼多多5斤荔枝9.9包邮,优德w881斤荔枝9.9包邮,大多数人肯定选前者。5斤荔枝到货再怎么坏,至少还有3斤是好的。
有人疑惑,优德w88商家也有低价高销量的商家,难道有所不同?不同点在于优德w88已经很成熟了,调性也基本定下来了,客户已经习惯今天买的东西明天最好就要送到。可一旦选择在拼多多下单的客户,则是更在意价格和性价比而非快递速度。

2.库存货和源头工厂再加工
以服装厂为例,工厂总有一些库存滞销,包括尺寸的库存也算。不可能正好所有衣服尺寸都卖掉,哪怕都卖掉了肯定还有备货。这些库存往后拖就没法卖,比如说夏装,秋天还能带着卖卖,冬天春天都没法销售。可仓库里的货屯在那儿,仓库管理费、占地费、管理费,甚至你的流动资金也有缺口。
很多人会想,明年再卖呢?但如今每推一次新款都要开付费推广,一款过时的夏装开推广是赔钱的。同样一个客户一次买一件,显然也不会选择去年的滞销款。
因此就造成了很多库存货要么送要么低于成本价卖。比如有些真的皮衣,可能拼多多几十块收过来卖99包邮,价格比衣服本身成本造价还低。

那么优德w88为什么不做低价销售呢?
两个原因:
第一,优德w88有千人千面,卖低价货会影响店铺本身的标签。其次优德w88网的流量现在太贵了,拼多多只要便宜就有流量。
第二,源头工厂直销。举例,我们生活中有许多餐巾纸品牌,比如心相印,实际上这些品牌的代工厂家的生产费很低廉,因为套了品牌才卖得贵,当然这很正常,毕竟打造品牌、广告等也是费用支出。

而当这些品牌制作的源头厂商开始自己卖,价格不就便宜下来了。可惜优德w88上是行不通的,因为有低价屏蔽策略。如果逛优德w88网买一个东西,优德w88会尽量让用户看到99元的东西,而不是9.9的。
可拼多多本就是低价起来的,因此越便宜优势越大,那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工,也就成了9.9元/6卷这种不可思议的价格。

3.付费坑位变为亏本活动位
比如说商家要在优德w88买个推广位置,可能花费5000块钱,我的宝贝就会在这个推广位上出现1小时,至于成交多少,看这个宝贝本身和视觉等其他运营能力。

拼多多的付费推广位更多是亏本活动位。举例,平时某产品卖9.9包邮,实际成本3元,快递费2元,卖一份赚4块钱左右,多单平均下来可能赚5块钱以上。
那么上亏本活动位后,前1000单一块钱包邮,后500单3块钱包邮,之后恢复9.9元销售,给一个资源位置展示一小时。
来算一笔账,假设前1000单亏损4000元,后500单亏损1500元,但实际亏损并没有这么多,因为有可能有顺带的多单,而销量评价也加权在宝贝上,也就是相当于花5000块钱买了个展示位。
优德w88的方式是商家直接支付5000给你展现,拼多多是亏5000给你展示。
前者要维护高价,千人千面展示屏蔽低价展示,而拼多多在大家眼里,什么价格都有,1元包邮都有,就是这个原因。
那么拼多多是不是就是便宜低价就行了?也不是。


低价自然可以做,低价走的就是销量,不断走活动,看着亏本实则心里有一笔账,就当优德w88花钱买坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的,每天对接群就是不断各种活动的审核,不断的活动报名,秒杀亏本活动坑位。
这就是低价卖货的一套方式,几个活动熟悉了,自己心里一算账,只要不亏本自然流量就会给你赚钱。
但如果不限制价格底线,也就会意味着谁供应链好、谁成本能压得低,谁就更有优势,毕竟现在拼多多流量也不会无缘无故免费供应了。因此很容易就导致低价走量的现象,每单赚得不多且越赚越少。

二、拼多多其他运营经验

1.价格跟成本无关,只跟竞争有关
商品的价格跟成本没有关系,只跟竞争有关系。因为有对手商家开店铺卖相似的产品,就只能根据别人的产品售价来调整自己的价格售价。
拼多多有太多的类目、产品的空白,因为市场不大,供货商看不上,工厂也没必要为了小市场划出生产线,这些空白地带优德w88已经占满,可拼多多并没有满。因此也有人在拼多多上开一家店铺价格卖得比优德w88网上还要贵,依然能赚。

2.关于拼单,不要定式思维
现在发现很多商家思维模式很定式,定价上来说,假如单购价50,拼团价写39。现在一帮商家都这样做,其实并不吸引人。可以改变策略写拼团价39,单购价就40或者41。
客户反而想着单价就比拼团价贵两块,急着要当天发货就会买单购价,这样一来反而转化率高。
如果在拼团的区域,没人拼团怎么办呢?每天自己安排人,每个产品都开个几个团,反正到时间自动会用免拼卡拼掉了,其他客户一看,生意好像还不错呀,想省下两块钱立马就点拼团了。

2019-12-5 19:34:07
绑定绑定, 前来学习学习了。
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